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REPARTIR EL PASTEL
Nalebuff, Barry (Autor)
·
EMPRESA ACTIVA
· Rústica con Solapas
REPARTIR EL PASTEL - NALEBUFF, BARRY
Negociación
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Reseña del libro "REPARTIR EL PASTEL"
Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia? Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente. Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.
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El libro está escrito en español.
La encuadernación de esta edición es Rústica con Solapas.
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