Ventas y Marketing. Un Solo Corazón: Por qué los Vendedores Tienen que Pensar en las Técnicas del Mercado Para ser Súper Vendedores (Gestión del Conocimiento)

Reseña del libro

«En una sociedad cada vez más conectada, la venta consultiva es, afortunadamente, la nueva promotora del crecimiento. Una vez más, John Jantsch modifica nuestras expectativas e ilumina nuevas formas de hacer las cosas». Seth Godin, autor de El marketing del permiso «Aquí encontrará respuestas acerca de cómo los vendedores del mundo real pueden conectar con clientes del mundo real. Si está cansado de ver caer sus ventas, John Jantsch le da soluciones del mundo real». Jeffrey Gitomer, autor de El libro rojo de las ventas «Este libro explora distintos caminos contra intuitivos para el éxito en las ventas, pero la ruta más importante es la de la habilidad de escuchar: si queremos llegar a los demás con nuestras ideas, productos o servicios, debemos primero detenernos a entender lo que la otra parte dice y necesita. Y si escucha a John Jantsch aprenderá habilidades y actitudes esenciales para el nuevo mundo de las ventas». Daniel Pink, autor de Drive, Vender es humano y Las aventuras de Johnny Bunko «Este texto explica fantásticamente por qué el mundo de las ventas ha cambiado, cómo es el panorama actual y qué hay que hacer para ser un profesional de ventas moderno». Jill Rowley, Social Selling Evangelist, en Oracle